成都網絡營銷,成都微博營銷,成都網絡公司,成都網絡推廣,成都口碑營銷,成都網站建設,成都網站優化,聯眾品牌營銷,成都微信營銷 成都聯眾品牌營銷策劃有限公司(www.zxtmei.live)致力于做企業的 網絡品牌管家,為企業提供包括整合營銷、策劃營銷、網絡推廣、微信營銷、微博營銷、PC端網站建設、視覺設計、手機端網站開發、微信開發、APP開發等在內的全面網 絡營銷服務。聯眾于2007年建立屬于自己的網絡營銷團隊,匯聚了一批在網絡營銷領域的策劃和技術型人才,為客戶提供各種實效網絡解決方案。 成都聯眾品牌營銷策劃有限公司的媒體傳播執行能力、品牌策劃創新能力、協調能力受到客戶及業界的一致好評,憑借優勢的網絡媒體資源、專業高效的團 隊為客戶提供最優質的營銷服務。我們潛心創新,挖掘和發揮網絡新媒體、社交媒體等前沿方式,為客戶策劃具備實際效果的網絡傳播活動。 成都網絡營銷,成都微博營銷,成都網絡公司,成都網絡推廣,成都口碑營銷,成都網站建設,成都網站優化,聯眾品牌營銷,成都微信營銷 我們的使命 為客戶創建、維護、提升網絡品牌;成就您的網絡影響力,創造銷售高業績! 我們的理念 “三專一信”,為客戶創造價值 專業·為客戶提供有價值、有效果的網絡傳播服務 專注·潛心研究互聯網推廣技術,致力于開拓新資源、新渠道 專心·以客戶的事業為自己的事業,為客戶開辟營銷新里程 信任·做客戶與網民之間的信任代理,為客戶提供值得信任的服務
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一篇文章,讀懂品牌廣告與效果廣告的相同和不同
發布日期:2019-03-24 16:27 瀏覽量:來源:未知 作者:admin
注:效果廣告相對于品牌廣告投放更加精準,更能核算出投入產出比;而品牌廣告一旦占領了用戶心智,功效比效果廣告強百倍。二者各有優劣,該如何選擇呢?



在互聯網公司工作的同學,對效果廣告應該在熟悉不過了,花錢買流量,幾乎是每個互聯網公司都在做的事情。如果能一直這樣維持下去,花多少錢,買多少流量,那也挺好的。

然而,隨著流量成本的急劇攀升,獲客單價從幾年前的幾塊錢,到如今的幾十、上百塊。在LTV依舊不變的情況下,ROI越來越低,這個時候,如何低成本的獲取到流量,成為了很多互聯網公司迫在眉睫需要解決的問題。

有先見之明的老板,已然把目光鎖定在了傳統的品牌廣告上面,仔細想一下:我們現在在電視上,是不是見到了越來越多的APP廣告,比如某多多、某樂樂。預計不久的將來,還會有更多的工具類、生活服務類等類型的APP在電波媒體、平面媒體上打廣告,目的依然是獲取流量。

鑒于很多做互聯網的同學,對品牌廣告知之甚少,這篇文章,我從以下 4 個方面,來為大家講解下:品牌廣告與效果廣告的相同和不同,讓大家明白對于當下自己的產品,究竟是打品牌廣告還是打效果廣告好呢?

一、品牌廣告與效果廣告介紹

1.品牌廣告

百科解釋:

以樹立產品品牌形象,提高品牌的市場占有率為直接目的,突出傳播品牌在消費者心目中確定的位置的一種方法。

通俗來講就是:讓用戶知道某個產品,比如我們要買衣服,腦子浮現出的牌子,就是打品牌廣告的一種結果。

品牌廣告的特點:長久慢。

品牌廣告最重要的一點是廣告的持久性,短期的廣告曝光,幾乎無法打造出一個品牌,像王老吉、腦白金,這種品牌,都是數十年如一日的將一個賣點,翻來覆去的說,占領用戶心智,把這個心智夯的死死的。除非消費行為發生變化,否則用戶絕對不會更換品牌。

2.效果廣告

百科解釋:

在基于效果為基礎的廣告系統中,廣告主只需要為可衡量的結果付費。

簡單來講就是:可以看到廣告效果的廣告,簡稱效果廣告,是不是感覺很簡單?其實生活中,除了造芯片、造火箭,大部分工作都還是挺簡單的。

效果廣告的特點:短平快。

效果廣告最重要的一點是當天投入,當天可以見效果,這是互聯網廣告的最大優勢。我們在移動端投的廣告,消耗多少錢,有多少點擊量,多少下載量和注冊量,都可以監控到,用數據來展示出來。我們在效果廣告上投的每一分錢,有哪些帶來了用戶,有哪些被浪費掉了,都能明明白白的看到。

二、兩者的相似點

品牌廣告和效果廣告都要花錢。有些人可能會問了,這不是廢話嗎?哪有打廣告不花錢的?但生活中,的確有個別只接觸過互聯網產品的老板,會這樣要求:我們來打品牌廣告,按照激活或者付費來結算。

天啦嚕,這明顯是不想給錢的節奏,遇到這樣的甲方,我都直接拉黑了。

品牌廣告和效果廣告的花費占比,根據產品屬性和公司領導對兩者的認知來劃分。大公司每年會有固定的廣告預算費用,幾萬、幾百萬,甚至幾千萬,品牌廣告投的多了,效果廣告就少了。

怎么劃分呢?像我們之前的游戲,效果廣告的投入占比會有70%以上,如果是電商產品,就完全相反了。

品牌廣告和效果廣告表現形式都是曝光。無論是電視廣告、電梯廣告、報紙廣告、朋友圈廣告、手機端的推送廣告,都是先獲得曝光,然后根據廣告內容,引導用戶產生不同的行為。


 

隨著技術的進步,品牌廣告和效果廣告的界限越來越小。比如最近瘋狂砸錢投分眾的某咖啡,在電梯里的平面廣告,會放置個二維碼,掃描免費領取一杯咖啡。這已經不僅僅局限于品牌曝光了,還有用戶轉化的行為,我當時就掃描關注,領取了一杯咖啡。

咳咳,我可不是沖著免費咖啡去的,我是為了做案例分析才關注的,呃,免費的咖啡就是好喝。

品牌廣告和效果廣告的目的都是為了銷售。不管是傳統企業老板還是做APP研發的老板,不管他們對企業的價值觀、公司的組織架構、廣告的理念有什么相左的見解,但在廣告花錢這塊,目的是驚人的一致:都是為了提升產品銷量,提升公司收益。

品牌廣告花錢買曝光,抑或是效果廣告花錢買用戶,都是希望這波被廣告打到的用戶,轉化為自己的用戶,花錢使用公司的產品。

那句話說的蠻有道理:

不以銷售為目的的品牌廣告、效果廣告都是耍流氓。

三、兩者的優劣對比

效果廣告相對于品牌廣告投放更加精準。記住,這里說的是更加精準。

品牌廣告在投放時,已經對目標用戶進行了大致的篩選,比如投放到快樂大本營的廣告,面對的是 20 歲左右的年輕人,因為精準度不夠,這里一般說的是受眾用戶,有年齡區間、地域區間、喜好等,而且比較寬泛。

到了移動端,情況完全不一樣了。對于媒介來講,用戶的年齡、性別、居住范圍、收入情況、婚戀與否、消費能力、親朋好友、喜好玩的游戲、有沒有養狗都一清二楚。當有了這些信息時,我們在去投放效果廣告,就容易的多。

比如我是賣面膜的廠家,我們的目標用戶是一線城市、 25 歲左右、上班族、妹子,只需要在投放后臺,勾選這些選項,你的廣告就能只展示給這些用戶看,不造成一丁點的浪費,效果嘛,自然不必說。

之前有做在線課程的來我的公眾號上投放過廣告,結果是運營知識的課程,用戶購買率遠遠大于新媒體的課程,原因就是出在目標用戶匹配度上。

品牌廣告相比效果廣告更能讓用戶銘記。這個從廣告創意上就能夠看的出來,品牌廣告不管是視頻、圖片、文字,無一例外的都是突出產品的賣點,向用戶傳達產品調性的信息。像汽車廣告,通篇里面都是自己的車車,和能給用戶帶來的體驗。

當然,如果想讓用戶記住,多次的品牌曝光是少不了的。

反觀效果廣告,有的廣告素材和產品關系八竿子打不著。比如最近大家熱議的點擊率超高的“鯤系列”,在游戲里面完全找不到素材的影子。

不過這不重要,重要的是點擊率,在效果廣告的世界里,點擊率是王道,只要點擊率高,一切皆可拋。如果白底黑字點擊率高的話,他們甚至會用這樣的素材來表達游戲。

效果廣告比品牌廣告更能核算出投入產出比。

這也是效果廣告大行其道的原因,我們去投效果廣告,心里是有個預期的。

比如一個安卓用戶獲取成本是 50 元,投 10 萬元廣告費用,可以獲得 2000 個用戶。如果低于2000,那用戶成本就投高了,扣廣告采買同學的獎金;如果高于 2000 個用戶,先別急獎勵,看看用戶質量在說,一切都是可以衡量的。

品牌廣告呢,那句經典的浪費了一半廣告費的名言,讓很多準備投品牌廣告的老板,望而卻步:竟然有一半的廣告費浪費掉了,還不知道浪費是是哪一半,那我還不如全投到效果廣告好了。然后你會發現,這樣的公司到最后,連工資都開不出來了。

因為互聯網行業,做APP研發的公司:

  • 在互聯網前期靠的是創意取勝,滿足了用戶剛需,就可以獲得用戶,比如拍照類APP;

  • 互聯網中期靠的是運營取勝,在功能上大家大同小異時,看哪家運營更加扎實,更加能留住用戶了;

  • 到了現在,互聯網后期靠的是品牌了,要知道一款APP想存活幾十年,什么最重要呢?品牌!

品牌廣告一旦占領了用戶心智,功效比效果廣告強百倍。效果廣告是短期的,品牌廣告是長期的,我們接的很多營銷推廣案子的甲方,都是存活幾年以上的。那么可以預料到的是:他們想的絕對不是干個一兩年就解散了,而是要做個百年企業,需要用戶對產品的忠誠,而不是無意中的沖動購買行為。能達到這種目的的非品牌廣告莫屬了。

拿一個小龍蝦實體店面來舉例,他們一可以投放朋友圈效果廣告,領取代金券,線下消費有折扣,可以引一波流量過去,吃完后,再問這些用戶:你去的店子叫什么名字呢?忘記了!只知道撿了個大便宜,吃了頓便宜的小龍蝦。

二可以投放公眾號、抖音網紅廣告,一句主打情感牌的slogan:想與朋友face to face,就來某某小龍蝦。打到了年輕人沉溺電子產品,需要現實社交的點。那么當他們想與朋友聊天、暢談時,就會想起這家小龍蝦店。

四、產品廣告投放策略

通過上面的分析、對比,我們可以看出品牌廣告和效果廣告,各有優缺點,不能因為看不到效果,就不投品牌廣告,也不能因為沒有持續性,就放棄效果廣告。

根據我之前投放過的產品,發現以下 2 種投放策略,效果最佳:

1.品牌與效果同時投放,相輔相成,達到1+ 1 大于 2 的效果。

這個是我之前做游戲推廣時,廣告預算千萬的一個案子總結出來的經驗。效果廣告可以買來流量,保證服務器會有足夠的用戶撐起來。

但是,單純的買量,一旦停止,新增用戶瞬間就沒有了。配合以品牌推廣,在各大游戲媒體上,投放硬廣,在自媒體上投放軟廣。即便買量暫停后,后續靠品牌廣告依然有很多用戶不斷進來,持續了 3 個月以上。

 

2.品牌與效果交替投放,一個月打效果,一個月打品牌。

這是針對公司預算不足的情況下,同時又不能單純的打品牌或效果廣告時的對策,只打一種廣告,對公司是不利的。

兩者交替,即抓住了銷量,又抓住了口碑。但切記一點:持續性的廣告投放,三天打魚兩天曬網的廣告投放方式,廣告費是注定打水漂的了。
 

五、綜上

對品牌廣告和效果廣告的區別,大概的做了簡單說明,各自的有點和缺點,一目了然。大家再看下自己產品目前的階段,仔細想想,是需要做品牌推廣呢還是做效果廣告呢?

關于作者

作者:老虎,微信公眾號:老虎講運營,專注運營一百年,精通運營的各個模塊,數據、用戶、推廣,信手拈來,將APP運營玩轉于手掌中。

 

 

 


(責任編輯:聯眾互動營銷)

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